O Google Ads para médicos é uma forma rápida de aparecer para quem pesquisa uma especialidade ou procedimento na sua região. Mas saúde é uma área sensível: o Google tem políticas próprias e o CFM regula a publicidade médica. Este guia explica as regras dos dois lados e como montar campanhas que trazem pacientes sem desperdiçar verba.
Médico pode anunciar no Google Ads?
Sim. O Google permite anúncios de consultórios, clínicas e serviços médicos. As restrições recaem sobre medicamentos controlados, tratamentos não comprovados e segmentação por condição de saúde. O conteúdo do anúncio também precisa respeitar a Resolução CFM nº 2.336/2023.
A política de Saúde e medicamentos do Google Ads exige certificação para anunciar serviços de medicamentos controlados e proíbe promover tratamentos especulativos ou experimentais. Consultas médicas online também podem exigir certificação em alguns países. Para um consultório que anuncia consultas, exames e procedimentos reconhecidos, o caminho costuma ser liberado.
O que muda na segmentação de anúncios de saúde
Saúde é uma categoria sensível na política de publicidade personalizada do Google. Por isso, anúncios de saúde não podem usar listas de clientes, remarketing, expansão de público nem segmentos semelhantes. As campanhas se baseiam em palavras-chave e localização.
Segundo a política de publicidade personalizada, públicos selecionados pelo anunciante podem conter indicadores sensíveis dos usuários, e por isso não são permitidos em saúde. Na prática, esqueça perseguir com anúncios quem visitou a página de um tratamento. O foco é aparecer no momento da busca, para a pessoa certa, na região certa.
Como estruturar campanhas para consultórios
Separe campanhas por especialidade e procedimento, use palavras-chave com intenção de consulta, limite a região ao raio real de atendimento, crie uma página de destino para cada campanha e meça ligações e mensagens como conversões.
- Uma campanha por procedimento ou grupo de procedimentos: cada um tem procura e custo diferentes.
- Palavras-chave com intenção: “ortopedista de joelho em Campinas”, “cirurgia de catarata preço”; evite termos só informativos.
- Palavras negativas: “grátis”, “SUS”, “curso”, “o que é”, cidades que você não atende.
- Região: raio em quilômetros ou bairros ao redor do consultório.
- Página de destino: sobre o procedimento anunciado, com CRM, RQE e botão de agendamento.
- Conversões: ligações, cliques no WhatsApp e formulários.
Se quiser que a gente monte e acompanhe as campanhas, veja tráfego pago para médicos.
O que escrever no anúncio sem ferir o CFM
Descreva o serviço, a especialidade, a região e a forma de agendamento. Valores de consulta podem aparecer. Evite promessas, superlativos e consulta gratuita em consultório privado, que a resolução proíbe.
Exemplos de textos adequados: “Ortopedista em Jundiaí. Consultas particulares e convênios. Agende pelo WhatsApp.” ou “Exame de vista em Curitiba. Atendimento com hora marcada.” Exemplos a evitar: “O melhor cardiologista da cidade”, “Resultado garantido”, “Sem dor e sem cortes”. O resumo completo das regras está em marketing médico: o que pode e o que não pode.
Quanto investir em Google Ads para médicos
Não há valor fixo. O investimento depende da especialidade, da cidade, da concorrência e da agenda disponível. Comece com um orçamento sustentável, meça o custo por contato e ajuste. A verba é paga direto ao Google.
Antes de aumentar a verba, confira se as conversões estão medidas, se os termos pesquisados fazem sentido e se a página de destino responde a busca. Muitas contas melhoram mais com ajustes do que com mais dinheiro. E lembre que o anúncio não melhora a posição orgânica: para isso existe o trabalho de SEO para médicos.
Leia também: Marketing médico: o que pode pelo CFM · Google Meu Negócio e Google Ads · Como conseguir pacientes particulares
Perguntas frequentes
Médico precisa de certificação para anunciar no Google?
Para anunciar consultas e procedimentos, em geral não. A certificação é exigida para medicamentos controlados e, em alguns países, para telemedicina.
Posso fazer remarketing no Google Ads para pacientes?
Não em anúncios de saúde. A política de publicidade personalizada proíbe remarketing, listas de clientes e segmentos semelhantes nessa categoria.
O anúncio precisa ter CRM?
A resolução exige nome, CRM e RQE nas peças de publicidade. Como o anúncio é curto, a identificação completa deve estar na página de destino, e pode ser incluída nos recursos do anúncio.
Google Ads ajuda a subir no Google Maps?
Não na posição orgânica. Os anúncios aparecem em espaços patrocinados, separados dos resultados gratuitos.